Блог:Сайт-визитка VS Landing Page
glavnaya

Компании, которые никогда не присутствовали в интернете, рано или поздно сталкиваются с необходимостью завести сайт. Им приходится задуматься над выбором подходящего типа сайта.
Чтобы не впасть в занудное перечисление всех возможных коммерческих типов сайтов вроде корпоративного сайта, интернет-магазина и т.д., мы остановились на двух простых вариантах, с которых стоит начать небольшому бизнесу, не связанному с электронной коммерцией:

  1. сайт-визитка;
  2. landing page.

Что такое сайт-визитка?

Все знают, что такое визитка – маленький кусочек картона с минимумом информации и контактами специалиста или фирмы. То же самое и с сайтом-визиткой. Это все та же ваша картонная визитка, только в интернете и с бОльшим набором возможностей.
Здесь вы можете рассказать, чем занимается ваша компания, подробно расписать услуги и разместить прайс с ценами. Можете показать примеры ваших работ и оформить графу для заявок и обратной связи. Если вы единоличный владелец бизнеса, расскажите здесь о себе и разместите портфолио.

Зачем на самом деле нужен сайт-визитка?

pasted-image-1

Сайт-визитка нашей компании
  • Онлайн-представительство. Сайт-визитка представляет компанию или физическое лицо в интернете, сообщает полезную информацию потенциальным клиентам.
  • Возможность рассказать о всех товарах и услугах. Если вы предлагаете предлагаете несколько видов продукции или услуг, то на сайте-визитке
  • Узнаваемость бренда. С помощью сайта-визитки вы можете повысить узнаваемость своей компании. Сайт-визитка работает на создание положительного впечатления о фирме.
  • Лояльность к компании. Сайт-визитка помогает заинтересовать посетителя в продукции и услугах компании. Главное здесь – тщательно продуманные дизайн и контент.
  • Основа для старта. Для компаний, совершающих первые шаги в интернете, – это удобный и недорогой вариант для старта. В дальнейшем, с помощью дизайнеров и программистов, маленький сайт-визитку легко переделать в крупный корпоративный сайт. Это будет стоить в среднем от 450$ до 2500 $.
  • Онлайн-маркетинг. Сайт-визитка помогает освоить новую рекламную нишу в интернете.

Кому нужен сайт-визитка?

pasted-image-2

Сайт-визитка брендингового агентства
  • Узким специалистам. Сайт-визитка поможет в работе программистам, дизайнерам, художникам, адвокатам и врачам… Список профессий, где человек может работать сам на себя, можно продолжать едва ли не до бесконечности. И всем этим людям сайт-визитка поможет увеличить количество клиентов, стать более известным.
  • Компаниям и фирмам, решившим пополнить количество клиентов через интернет. Сайт-визитка будет полезен всем, кто ведет дела посредством интернета. Под эту классификацию попадают и IT-компании.
  • Некоммерческим организациям. Все организации, направленные на благотворительный сбор средств и поиск волонтеров, просто обязаны иметь сайт-визитку для привлечения внимания онлайн-аудитории к социальным проектам.

pasted-image-3

Сайт-визитка благотворительной организации.
  • Государственным учреждениям. Министерства, райисполкомы, детские сады и школы, больницы – это далеко не весь список структур, из которых еще не все присутствуют в интернете.
  • Производственным компаниям. Производители обязательно должны иметь визитку в интернете для поиска дистрибьютеров и новых рынков сбыта.

Преимущества сайта-визитки:

pasted-image-4

Сайт-визитка ломбарда
  • Полноценный сайт на нескольких страницах. Сайт-визитка – это уже полноценный маленький сайт. У него есть собственная система администрирования и возможность создавать каталоги.
  • Возможность масштабирования. Вы всегда можете расширить функционал вашего сайта-визитки и превратить его в масштабный корпоративный сайт.
  • Возможности для SEO-оптимизации. Больше, чем у лендинга, возможностей для SEO-оптимизации.
  • Новые партнеры и клиенты. Вы можете искать новых партнеров в онлайн-пространстве.
  • Экономия денежных средств. Сайт-визитка – это недорогой способ прорекламировать себя в интернете. Его создание обойдется в 50$. Это особенно удобно, когда ваш бюджет ограничен.
  • Быстрота создания. Сайты-визитки создаются легко и быстро, хоть и несколько дольше лендинга. На разработку уходит, самое меньшее, от 5 дней и, самое большее, от 20 дней, в зависимости от студии, где вы закажете сайт.
  • Удобство структуры и простота навигации. С лендингом, конечно, не сравнить, но все равно проще, чем любой другой сайт.

Недостатки сайта-визитки:

pasted-image-5

Сайт-визитка компании по производству зерноуборочной техники
  • Невысокая конверсия сайта (не более 8 – 10 %) по сравнению с лендингом, так как на сайте-визитке редко используются техники продаж, обычные для лендинга.
  • Ограниченный функционал. Из-за маленького объема разделов сайты-визитки ограничены по своему функционалу.
  • Трудности с продвижением. Несмотря на то, что сайт-визитку проще оптимизировать для поисковиков, по сравнению с лендингом, продвигать такой тип сайтов все-равно непросто.

Особенности продвижения сайта-визитки.

pasted-image-6

Сайт-визитка фотографа
  • Разграничьте цели, для которых вам нужна визитка. Есть две разновидности сайтов-визиток – это классические и продающие. Классические сайты-визитки предназначены для того, чтобы представлять вашу компанию в интернете. Продающие же предлагают посетителям товары и услуги вашей компании.
  • Помните о первоначальном предназначении сайта. Классический вариант сайта-визитки создается для того, чтобы посетитель получил нужную ему информацию. Не стоит вкладывать большие деньги в их продвижение. При правильной оптимизации такого сайта максимум, на что стоит рассчитывать, – это то, что ваш сайт найдут в поисковике по определенному поисковому запросу.
  • Привлекайте целевую аудиторию на сайт с помощью контекстной рекламы. Контекстная реклама быстро окупается, так как приводит на сайт только целевых посетителей. Не забудьте подготовить хорошее объявление.
  • Продвигайте сайт-визитку с помощью размещения баннеров, тизеров и ссылок на него на тематических и региональных сайтах и в СМИ. Это поможет привлечь потенциальных клиентов с релевантных площадок.
  • Используйте социальные сети для размещения объявлений в тематических сообществах и таргетинга аудитории по важным для вас параметрам.

Что такое Landing Page?

Landing Page – это продающий сайт-одностраничник. Его еще называют лендингом или посадочной страницей. Лендинг создают, чтобы эффективно продавать товары и услуги. Цель лендинга – любой ценой превратить посетителя в клиента. Чтобы этого добиться, при создании страницы используются различные психологические уловки, которые подталкивают человека к совершению целевого действия. Цепляющие заголовки, уникальность товара или его дефицит, грамотное закрытие возражений, ссылки на авторитетные исследовательские центры и множество других приемов делают лендинг именно тем вариантом сайта, где у посетителя нет выбора среди всего ассортимента, как в интернет-магазине. Он может или купить предложенный товар, или покинуть страницу.
Лендинг не занимается презентацией компании. Для этого есть сайты-визитки. Лендинги представляют и продают товары и услуги, поэтому они имеют характерную структуру – длинную линейку прокрутки на несколько экранов, каждый из которых призван выполнить свою функцию:

  1. Привлечение внимания потенциального клиента;
  2. Акцентирование на проблеме или боли целевой аудитории;
  3. Подача надежды на решение проблемы;
  4. Развеивание сомнений по поводу результата;
  5. Призыв к действию купить или оставить контактные данные.

Компоненты лендинга

pasted-image-7

Лендинг по созданию лендингов
  1. Уникальное торговое предложение (УТП). Оно прячется в цепляющем и интригующем заголовке и расшифровывается в подзаголовке на первом экране посадочной страницы. Будет очень хорошо, если ваш заголовок будет содержать максимум информации, наиболее точно выражающей суть вашего УТП, и при этом умещаться в 3 – 5 слов (Например, «Разговорный английский с нейтив-спикерами», «M&M’s» – тает во рту, а не в руках).
  2. Видео-ролики, которые не только будут показывать ваш товар/услугу, но и иллюстрировать, как его можно использовать в жизни. Снимите видео о вашем продукте в действии и разместите его на странице. По данным международной платформы по созданию Landing Page, в среднем это увеличивает конверсию на 30 %.

pasted-image-8

Лендинг по продаже декоративной косметики для ног

3. Оффер. В этой части лендинга во всех красках расписывают качества и преимущества товара или услуги. Сделайте упор на проблемы клиента, от которых он сможет избавиться при помощи вашего товара или услуги, и выгоды, которые он получит, если купит у вас товар или закажет услугу.
4. Лицо компании. Если вы продаете образовательные курсы или результаты своего творчества, то для доверия со стороны пользователей можно разместить портрет спикера, преподавателя, дизайнера или шеф-повара.pasted-image-9

Лендинг образовательных курсов по бизнесу

 

5. Отзывы и сертификаты – важный элемент лендинга. Отзывы довольных клиентов и скриншоты важной документации, подтверждающей качество продукции, формируют доверие у потенциальных покупателей. А если вы разместите реальные фотографии или интервью со счастливым клиентом, посетитель страницы в вашей власти.

pasted-image-10

Лендинг по продаже живого подсолнечного масла

6. Контакты. Ссылки на социальные сети, контактные телефоны, юридический адрес фирмы, карта проезда, e-mail – все это сближает вас с потенциальными клиентами.
7. Форма подписки. Она нужна для сбора контактных данных посетителей страницы. Позже, используя эти данные, вы сможете делать рассылки о новых поступлениях, акциях или скидках и увеличивать продажи.

pasted-image-11

Лендинг по продаже аксессуаров для чайной церемонии

8. Кнопка «купить». Очень важный элемент лендинга. Ее количество, расположение, оформление, текст продумывают и тестируют с особой тщательностью. Она должна вызывать доверие и не казаться навязчивой. Так, на нашем примере эта кнопка встречается всего два раза – на первом и предпоследнем экране – но желания заполучить чудо-чашку это не отбило.

Зачем и кому нужен лендинг?

pasted-image-12

Лендинг по продаже крема для увеличения груди

Лендинги создавались, чтобы продавать. Больше всего они подойдут тем, у кого есть что предложить своему потенциальному клиенту. И не важно, что это: супермногофункциональный нож-кредитка или новейшее ПО для компьютеров.
Лендинг будет полезен в случае, если у вас:

  1. Магазин одного товара/услуги. Вы хотите продать один конкретный товар или услугу и сделать это быстро. Нет смысла заводить для него полноценный сайт с новостями, блогом и всеми сопутствующими радостями. Достаточно одной-единственной страницы, где по полочкам разложены все достоинства вашего товара. Страницы, которая превратит ваш товар или услугу в конфетку и заставит посетителя пускать слюнки и представлять себя его обладателем.
  2. Событие или мероприятие. Если вы устраиваете конференцию или вебинар, то вам для сбора участников пригодится именно лендинг.

pasted-image-13

Лендинг конференции по маркетингу в социальных сетях

3. Отдельные посадочные страницы на каждую услугу. Если ваша компания создает сайты и предлагает их продвижение, то разумнее будет сделать два лендинга на одном домене под каждую услугу в отдельности.
4. Акционное предложение. Вы хотите привлечь максимум внимания к конкретному кратковременному предложению: акция, распродажа – вариантов множество. В таком случае лендинг поможет и подробно ваше предложение описать, и выгодно его продать.

pasted-image-14

Лендинг про распродажу плюшевых мишек

5. Образовательные курсы. В этом случае вы сможете продавать самый популярный курс, выставив для сравнения более дешевый, но урезанный, и более дорогой, но развернутый.

4 маленьких «если» для тех, кому не стоит создавать лендинг:

  1. Если вы собрались продавать сразу много товаров и услуг, лендинг с большим выбором товаров или услуг не сможет принести нужной прибыли. Ведь тогда человеку придется выбирать не между «купить / не купить», а между множеством других товаров или услуг. В итоге посетитель, добитый муками выбора, может и вовсе покинуть страницу, так и не нажав заветной кнопки. В этом случае вам стоит открыть интернет-магазин.
  2. Если вы хотите попасть в топ-10 Яндекса или Google через множество поисковых запросов, не ждите, что у вас это получится. Лендинги изначально создавались не для этого. Для этих целей больше подойдет многостраничный сайт.
  3. Если ваш продукт рассчитан на b2b-сегмент, и решение о сотрудничестве принимается не сиюминутно, а только после тщательного взвешивания всех за и против, сравнения с конкурентами, общения с представителями, то в лендинге нет смысла.
  4. Если в ваших планах на сайт основательно засели частые обновления, изменения информации, публикации новостей. На лендинге вы не сможете реализовать эту затею без последствий для конверсии.

Преимущества Landing Page

pasted-image-15

Лендинг по удалению зубов
  • Конкретное торговое предложение. Посетитель сразу понимает, что ему предлагают и какие выгоды он от этого получит. Вся необходимая информация о товаре или услуге размещена на одной странице. Это повышает вероятность совершения заказа.
  • Максимально простая навигация страницы, чего нельзя сказать о сайтах, где сначала посетитель должен найти товар, потом изучить его и только после всех этих махинаций – перейти к контактам продавца.
  • Простота создания с технической точки зрения. Изменение информации на сайте также не требует особых усилий и больших затрат времени.
  • Высокая скорость загрузки страницы. Лендинги обычно не обременены тяжелыми графическими элементами, которые замедляют процесс загрузки.
  • На одном домене можно разместить несколько лендингов сразу. Так вы получаете удобную возможность продавать сразу несколько товаров, не переплачивая за покупку очередного доменного имени.
  • Удобство отслеживания статистики. Вы можете ставить эксперименты и следить за тем, как изменение контента и графики отражается на конверсии сайта.
  • Быстрота создания сайта. На разработку лендинга уходит меньше времени, чем на сайт-визитку. Минимальные сроки создания в разных компаниях варьируются от 5 до 10 рабочих дней. Некоторые и вовсе обещают готовый сайт за 4 часа.
  • Высокая конверсия. Лендинг изначально предназначен исключительно для продаж. Он структурируется таким образом, что у посетителя не остается другого выбора, кроме как совершить покупку. Разные компании по продвижению предлагают конверсию лендинга до 30 - 48 %.
  • Экономия финансовых средств. Вы не хотите сильно тратиться на создание сайта, а цены на лендинги сравнительно невысоки – начинают варьироваться от 100$. Не доверяете веб-студиям? Ничего страшного! Интернет полнится множеством онлайн-сервисов, которые помогают создавать любому человеку сайт, даже если он в этом ничего не понимает. В этом случае создание лендинга обойдется вам от 0$ – 32$ в месяц в зависимости от выбранного сервиса-конструктора сайтов.

Недостатки лендингов

pasted-image-16

Лендинг по ремонту офисов
  • Большое количество лендингов в интернете. Этот тип сайтов стал настолько популярным, что его стремятся сделать все, кому не лень. Через лендинги умудряются продавать самогонные аппараты, дерьмовые сайты и даже ссаные тряпки!
  • Ограниченность информации. На одностраничном сайте часто размещают минимум информации о товаре и предлагают узнать подробности, заполнив форму обратной связи. Часто это вызывает недоверие посетителей, и они покидают страницу.
  • Невозможность SEO-продвижения. Поисковые системы доверяют сайтам с большим количеством страниц. Поэтому для лендинга остается искать другие пути продвижения: контекстная реклама, размещение ссылок и баннеров на других сайтах и т.д.

Способы продвижения landing page в интернете

pasted-image-17

Лендинг визового центра
  • Внутренняя оптимизация сайта. Определите ключевой запрос, по которому вас будут искать, и постарайтесь использовать его в заголовке, заключенном в тег <h1>. Пропишите отличные друг от друга title и description, ключевые слова и атрибут alt для изображений. Не забудьте настроить индексацию в файле robots.txt.
  • Контекстная реклама. Настройте контекстную рекламу по запросу, это поможет показывать ваше объявление только целевой аудитории, которая ищет ваш товар или услугу в интернете. Это повысит вероятность переходов на ваш сайт и увеличит конверсию за счет привлечения замотивированной аудитории. Контекстная реклама эффективна не только для лендинга, но и для других типов сайтов вроде визиток или интернет-магазинов.
pasted-image-18
Контекстная реклама в Яндекс
  • Таргетинг. Создайте объявление и направьте его на вашу целевую аудиторию. Допустим, вы доставляете корм для животных по Минску и Минскому району. Настройте показы на минчан и жителей пригорода, у которых есть домашние животные. В этом вам поможет таргетинг по геолокации и интересам.
  • Посев в социальных сетях. Разместите рекламный текст со ссылкой на ваш лендинг в тематических группах социальных сетей. Так вы повысите вероятность, что ваш одностраничный сайт найдет больше людей из вашей целевой аудитории.

pasted-image-19

Публикация объявления про курсы английского в тематическом сообществе

 

  • Баннеры. Баннеры работают на повышение узнаваемости бренда, формируют у аудитории новую потребность и, как и любой другой способ рекламы, привлекают на сайт новых посетителей.
  • Платный контент на сайтах схожих тематик. Вы можете разместить объявление, статью, интервью или репортаж о вашей компании на тематическом или региональном сайте, где обитает ваша целевая аудитория.
  • Брендирование страницы. Брендирование невозможно не заметить, так как оно гармонично вписывается в дизайн сайта-рекламной площадки. Фон страницы сайта будет окрашен в ваши фирменные цвета и размещать на себе логотип вашей компании. Этот тип рекламы направлен на повышение трафика и узнаваемости бренда.

pasted-image-20

Брендирование страницы сайта для онлайн-просмотра фильмов рекламой казино

Визитка или лендинг?

Так что же все-таки лучше: одностраничный лендинг или подробный сайт-визитка? Ответ на этот вопрос так и остается неоднозначным. Директологи скажут вам, что лучше все-таки лендинг с высокой конверсией, а сеошники посоветуют многостраничный сайт, потому что лендинги тяжело продвигать в поисковиках. Но решение, так или иначе, принимать только вам.
Вот несколько советов, которые помогут вам сделать выбор между сайтом-визиткой и лендингом.

  • Прежде чем заводить сайт, сядьте и решите для себя окончательно, чем вы будете заниматься с его помощью: продавать или рассказывать о своей компании онлайн. Как мы уже говорили, для продаж больше подойдет лендинг. Для онлайн-представительства – сайт-визитка.
  • Если вы хотите, чтобы клиент сделал осознанный выбор в пользу вашей компании, используйте сайт визитку. Клиент может показать его своим друзьям и коллегам. А если решение о покупке вашего товара люди принимают сиюминутно, используйте лендинг.
  • Если ваш продукт ориентирован на b2b-сегмент, вам подойдет сайт-визитка. Но если ориентация на b2c, создавайте лендинг.
  • Как много денег вы готовы потратить на сайт? В среднем, создание лендинга обходится в два раза дороже разработки сайта-визитки за счет веб-дизайна и контента. Но цены на создание обоих типов сайтов настолько низки, что эта разница несущественна. Это тот случай, когда вы можете с легкой душой выбрать то, что вам нравится, без ощущения скользких жабьих лапок на своей шее.
  • Если вы хотите, чтобы клиенты быстро узнали о том, что вы предоставляете новую услугу, о которой они раньше не знали, не надо менять сайт-визитку, сделайте дополнительно к нему лендинг. Лендинг быстро введет их в курс дела, и они скажут вам за это «спасибо».

Тест на бумажных стаканчиках

pasted-image-21

Сайт-визитка дистрибьютора оборудования и ингредиентов для кафе

Все еще сомневаетесь? Тогда напоследок пройдите мини-тест на бумажных стаканчиках:

  1. Если вам по душе этот сайт, и вы с удовольствием бы связались с менеджером для обсуждения деталей о поставке партии стаканчиков, то вам ближе сайт-визитка.
  2. Если же вам приглянулся вот этот сайт, и вы тут же захотели прямо сейчас купить стаканчиков, да побольше, то создавайте лендинг пейдж.

Гибрид сайта-визитки и лендинг пейдж

Начитавшись преимуществ обоих вариантов, многие владельцы бизнеса создают гибрид сайта-визитки и лендинг пейдж:

  1. Структура сайта-визитки + содержание лендинга. Страницы многостраничного сайта созданы по принципу посадочной страницы, каждая из которых призывает купить, заказать, подписаться или совершить какое-либо иное целевое действие, но при этом на них расположен подробный контент, есть блог, контакты и вся информация, характерная для сайта-визитки.pasted-image-22
Сайт-визитка с элементами лендинга по созданию сайтов

2. Структура лендинга + содержание сайта визитки. Это одностраничные сайты, но информация, на них размещенная, просто презентует компанию, но не продает ее товары или услуги. Нажатие на какую-либо рубрику просто переносит пользователя на то место на странице, где размещена соответствующая информация об услугах или контактах.

pasted-image-23

Сайт-визитка салона красоты с якорными ссылками

 

Что бы вы ни выбрали – лендинг или сайт-визитку, в первую очередь подумайте о том, для чего вам это нужно. Только тогда ваш сайт принесет максимальную пользу и выгоду.

comments powered by HyperComments