SEO-продвижение интернет-магазинапродвижение интернет-магазина

Сегодня сложно себе представить успешный интернет-магазин, который бы не пользовался самым дешевым и эффективным способом продвижения – по трафику. Грамотно подобранная стратегия поискового продвижения для интернет-магазина приведет к минимизации цены за каждого привлеченного клиента.

Поскольку интернет-магазин, как правило, является многостраничным сайтом с большим количеством карточек-товаров, его продвижение лучше всего начинать с низкочастотных запросов.

К примеру, если выйти в топ-10 поисковых систем по популярному и дорогому запросу «мультиварки», можно получить 10 покупок с 1000 переходов. Но выгоднее будет вывести в топ сотню более конкретных и дешевых поисковых запросов с конкретизацией марки, производителя, модели и объема каждой мультиварки, к примеру, «Мультиварка Redmond RMC-M90, 5 л», «Мультиварка Panasonic SR-TMH10, 2,5 л», «Мультиварка-скороварка Moulinex CE502832, 5л» и так далее по списку наиболее востребованных товаров. В результате такое специфическое продвижение по длинному хвосту запросов привлечет клиентов, которые ищут именно эти модели мультиварок, и тогда можно получить 100 покупок с 10000 переходов по стоимости 1000 переходов по запросу «мультиварки».

Живое семантическое ядро

Продвижение любого сайта начинается со сбора семантического ядра. В случае с интернет-магазином это ядро охватывает от 500 до 50000 ключевых запросов разной степени частотности (для магазинов типа oz.by или lamoda.by количество запросов может доходить до бесконечности).

При составлении семантического ядра нужно особое внимание обращать на вероятность переходов по тому или иному запросу, а также проверять соответствие ключевиков ассортименту магазина. К примеру, продвижение по запросу «хлебопечки» будет очень невыгодно, если в интернет-магазине есть только одна мультиварка с функцией хлебопечки.

Оптимизация сайта интернет-магазина

Чтобы приступить к оптимизации интернет-магазина, стоит провести анализ юзабилити сайта, проверить удобство навигации по сайту, корзины и формы заказа, корректность работы поиска и сравнения товаров, наличие хлебных крошек, скорость загрузки страниц с товарами, наличие контактных данных и так далее. Также нужно установить и устранить причины отказов и низкой конверсии сайта, связанные с дизайном, версткой и техническим состоянием сайта. В этом вам поможет комплексный аудит сайта.

С точки зрения оптимизации необходимо создать грамотную рубрикацию товаров по разделам. Для каждого раздела следует составить уникальное для поисковиков и полезное для пользователей описание с упоминанием наиболее популярных товаров этого раздела (они должны быть в наличии!) и проставить на них ссылки.

Оптимизация карточек товаров

При составлении новых и оптимизации уже существующих карточек товаров стоит соблюдать требования, выдвигаемые поисковыми системами для адекватного ранжирования сайта в рейтинге.title, description

  1. Все заголовки и подзаголовки карточек товаров должны заключаться в теги h1-h6 и содержать ключевые запросы, по которым продвигается данная страница. Если неправильное написание товара имеет серьезную частотность, его стоит упомянуть не в заголовке, а ниже в тексте или отзывах о товаре (мультиварка Moulinex / Mulinex).
  2. Теги title и description должны раскрывать друг друга, быть оригинальными для каждой страницы, содержать полезную информацию и ключевой запрос.
  3. Тексты на сайте должны быть максимально уникальны и содержать несколько вхождений ключевых запросов. Даже если характеристики товара невозможно изменить, стоит добавить свои обзоры, отзывы, вопросы и ответы о товаре. Используйте также рерайт и перевод статей о товаре с других языков.
  4. Проблему наличия десятков и сотен однотипных товаров нужно решать либо огромным штатом копирайтеров, либо применением автоматизированных сервисов для генерации уникального контента.
  5. Изображения на сайте с атрибутом alt должны содержать описание с ключевиком. Также по возможности фото товаров нужно уникализировать. Самый простой способ – сделать свои качественные снимки товаров. О хитростях уникализации изображений из интернета мы напишем в следующей статье.
  6. Видеообзоры товаров – это самый популярный контент интернет-магазинов, при помощи которого сайты быстро выходят в топ. Отлично работают также 3D-обзоры с поворотом на 360 градусов, позволяющие рассмотреть товар со всех сторон.
  7. Ссылки на похожие и сопутствующие товары должны присутствовать на странице, но закрываться от индексации во избежание дублей контента.
  8. Процесс заполнения карточек товаров нужно максимально автоматизировать: разработать шаблоны заключения заголовков и ключевых запросов в теги и мета-теги; настроить автоматизацию оптимизированных ссылок – все это входит в обязанности наших сео-специалистов.
  9. Грамотная перелинковка дает качественную ссылочную массу, так как для поисковых систем внутренние ссылки мало чем отличаются от внешних.

Наращивание ссылочной массы

Сразу же стоит предостеречь молодые интернет-магазины, которые только начинают заниматься своим продвижением, от покупки дорогих ссылок по высокочастотным запросам. Только когда страницы по низкочастотным запросам станут с легкостью пробиваться в топ, можно браться за популярные ключевые запросы.

Также нужно внимательно отнестись к выбору площадок для публикации материалов с купленными ссылками на ваш интернет-магазин: они должны обладать доверием поисковых систем, не иметь подозрительного контента и не находиться под фильтрами поисковых систем.

Выбором трастовых площадок можно заниматься вручную или через автоматизированные сервисы подбора наиболее эффективных доноров по продвигаемым запросам.

Раскрутить интернет-магазин проще, если к поисковому продвижению добавить уникальное торговое предложение (УТП), которое отличит компанию от конкурентов: это может быть сверхбыстрая доставка, единственный поставщик бренда в регионе, гарантия 10 лет или цветок в подарок.

Получить бесплатные отзывы и ссылки на товары вашего магазина можно и другими маркетинговыми методами. К примеру, вы можете рассылать свои товары популярным блогерам бесплатно за отзыв. Или организовывать вирусные акции через социальные сети. Не обойтись также и без контекстной рекламы с применением ремаркетинга для пользователей, которые уже посетили ваш сайт, но не совершили покупку. Методов очень много, и каждый из них достоин отдельного материала.

Анализ эффективности продвижения

Регулярный анализ статистики дает возможность исключить неэффективные запросы, по которым:

  • слишком высокая цена клика;
  • мало переходов;
  • низкая конверсия.

Не стоит продвигать все товары. Нужно экономить финансы и ресурсы. Помните: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата».

Заказать бесплатный аудит интернет-магазина